二季度公募渠道销售百强公布：中国人保代销权益基金增量最多

近日，中国基金业协会公布二季度基金销售机构公募基金销售保有规模数据，统计了权益类（股票+混合）基金和非货币基金的保有规模。

结果显示，相比于一季度，二季度权益类基金保有规模排名当中，前十一位没有变化，但相比一季度保有规模多有下降，下降最多的是招商银行(600036)，环比下降415亿元。

二季度，公募基金规模站上27万亿元，虽然相比一季度有所增加，但季内股票型基金整体出现缩水。从渠道代销的情况来看，中国人寿(601628)保险有限公司二季度权益基金保有规模增加77亿元，成为所有统计当中增加最多的机构。

市场新发势头依然不佳

二季度，在权益行情震荡、债牛上攻乏力的大背景下，公募基金赚钱效应不佳，但依然有近7870只基金季内实现正收益，虽然多为被动指数型基金，但至少在权益投资方面，围绕复苏转暖继续有资金看多中国经济。

体现在公募基金的规模体量上，Wind统计显示，截至二季度末，全市场有公募基金数量11004只，规模达27.41亿元，已经超越2022年全年水平。需指出的是，市场新发势头依然不佳，按季度统计已连续第四个季度出现募集份额下降，季内总发行份额2364.14亿份。

这说明公募基金的存量产品是市场规模壮大的基础，而从渠道反馈的销售数据来看，二季度百强公募渠道非货保有规模也出现大幅提升。根据中国基金业协会最新的数据统计，截至二季度末，百强公募渠道非货保有规模提升2544亿元。

招商银行、蚂蚁（杭州）基金销售有限公司、上海天天基金销售有限公司、工商银行(601398)、建设银行(601939)等头部机构继续表现出保有规模的强势。特别是在权益基金的销售上，前11家头部机构相比一季度没有发生变化，前述5家机构股票+混合基金保有规模分别是5924亿元、5545亿元、4633亿元、4100亿元、3276亿元。

当然，在对比具体的公司上半年销售情况后，《每日经济新闻》记者发现，部分机构的保有规模也在出现明显下滑，在权益基金保有规模前11大机构中，仅有中信证券(600030)、华泰证券(601688)环比一季度末有所提升，其余全部呈现下降态势，招商银行环比下降415亿元。

7月7日，证监会对公募基金费率改革正式提出调降，在随后的时间里，陆续已有国投瑞银、天弘、平安等基金公司公告实施降费，同时在规范公募基金销售环节收费上，基金公司也在同包括银行渠道在内的多类销售机构协商尾佣调降事宜。

随着降费政策的不断深入和落地，未来传统渠道的代销强势会否发生变动值得关注。毕竟在现有的代销江湖当中，券商机构的势头正在发力，市场集中度有望进一步提升。

目前行业竞争十分激烈

券商集中度的提升已从去年底开始显现，到今年二季度末，券商渠道非货基金保有规模总计达到1.53万亿元，规模前十机构保有规模达8771亿元，对应二季度非货基金保有总规模8.50万亿元来看，前十集中度已达到10.32%。

券商机构的代销能力增强，体现出其内部的行业竞争空间依然广阔，头部集中度有望进一步提升。此外，在二季度权益投资难度加大背景下，季内股票型基金整体出现缩水，但在代销保有规模增长榜单中，保险机构却成为重点发力的对象。

协会数据显示，中国人寿保险股份有限公司在二季度实现股票+混合公募基金保有规模684亿元，这一数据较一季度末统计的607亿元增加77亿元，增长的额度在所有代销机构当中排名第一。

前不久，有保险行业人士在同记者交流时就提到，险企重视基金代销低门槛、高流量特性。“现在很多保险机构都在搞综合金融，强调多元化配置的意义，而保险产品对比其他金融产品来说并不好卖，客户的接受程度没有像基金那么高，因此可以在代销基金的同时再向其推荐保险产品，做一个系统的理财、保险规划。”

需指出的是，代销机构中的保险机构依然偏向弱势，甚至有机构已经主动注销代销资格并在季内获监管批准。前述人士表示，保险跟公募基金的产品差异巨大，一个偏向短期理财，一个是保障类金融工具，异业销售的弊端就在于给客户带来信任危机，但相比于保险销售，基金销售更加容易，且能作为保险销售的引流方式之一，故而在其看来，公募基金销售牌照对险企而言也是增加获客的一种手段。

除了看到部分机构的保有规模提升外，代销行业的竞争也使得一些内控不足的机构被边缘化，体现在一些被监管处罚的机构，陆续被基金公司终止合作，而这一现象在上半年屡有发生。

6月29日，浙商基金发布了终止与上海财咖啡基金销售有限公司旗下基金相关销售业务的公告。内容中没有披露具体原因，但就今年以来陆续出现的多家代销机构被公募基金取消合作来看，业内人士普遍反映，行业竞争十分激烈。

一般来说，被取消合作的原因会有两种情况，一种是因内控不严导致代销违规被监管处罚之后，基金公司会选择终止合作；还有一种则是其代销的业绩不佳所致。6月29日，有公募渠道人士在同《每日经济新闻》记者交流时就表示，代销能力差的机构会被公募舍弃。

在这种背景下，公募基金选择代销机构的眼光也更加挑剔，上半年，已有近30家基金销售机构被基金公司公告终止合作。而像北京辉腾汇富、北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司等多家机构也被富国、长盛等基金公司宣布终止合作。